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10月7日，一列滿載大鋅花熱鍍鋅產(chǎn)品的火車，從攀鋼釩冷軋廠成品庫(kù)疾馳而出，向云南方向駛?cè)ァ＝衲暌詠?lái)，攀鋼大鋅花熱鍍鋅產(chǎn)品產(chǎn)銷量已近9萬(wàn)噸，邊際效益明顯。
“去年10月份，我們著手開(kāi)發(fā)大鋅花熱鍍鋅產(chǎn)品，現(xiàn)在每個(gè)月的合同量有萬(wàn)噸左右。”攀鋼釩冷軋廠副廠長(zhǎng)湯佩林稱，攀鋼生產(chǎn)的大鋅花鍍鋅產(chǎn)品，因表面質(zhì)量好，性能佳，深受用戶歡迎。
早在多年前，冷軋廠就具備批量生產(chǎn)大鋅花熱鍍鋅產(chǎn)品的能力。但在鋼市行情好的年代，攀鋼一直瞄準(zhǔn)中高端家電用鋼市場(chǎng)，導(dǎo)致低端建筑用鋼市場(chǎng)一直被同行和民營(yíng)企業(yè)占據(jù)。
歷經(jīng)多年發(fā)展，攀鋼家電用鍍鋅板在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)占有率達(dá)13%，產(chǎn)品以良好的沖壓、焊接性能和力學(xué)性能，受到格力、美的、長(zhǎng)虹等國(guó)內(nèi)知名家電企業(yè)的青睞。首家通過(guò)歐盟RoHS權(quán)威認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、埃及、古巴及東南亞等國(guó)際市場(chǎng)。
然而，隨著近年來(lái)鋼市持續(xù)疲軟，攀鋼家電用鍍鋅板在2015年遭遇“滑鐵盧”。據(jù)攀鋼釩顧客服務(wù)中心負(fù)責(zé)人介紹，攀鋼家電產(chǎn)品用戶主要聚集在華南，產(chǎn)品價(jià)格低、運(yùn)距遠(yuǎn)、運(yùn)費(fèi)高，失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著寶鋼湛江基地建成投產(chǎn)，攀鋼華南市場(chǎng)受到的沖擊力越來(lái)越大。
今年以來(lái)，攀鋼按照鞍鋼集團(tuán)精準(zhǔn)戰(zhàn)略、精準(zhǔn)定位的區(qū)域銷售戰(zhàn)略要求，分級(jí)調(diào)整銷售區(qū)域，將四川和云南作為主銷售區(qū)域，重慶、貴州、陜西作為一級(jí)銷售區(qū)域，柳州、華中、華南、華東等外圍市場(chǎng)作為二級(jí)銷售區(qū)域。
然而，四川和云南市場(chǎng)家電板用戶少，無(wú)法完全“消化”冷軋產(chǎn)線產(chǎn)品。湯佩林稱，2015年，冷軋廠一度因產(chǎn)品邊際利潤(rùn)薄、合同銜接不好，機(jī)組停停打打，導(dǎo)致產(chǎn)量低、成本高。為做優(yōu)產(chǎn)線，擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)占有率，冷軋廠窮盡一切辦法開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)。
2015年，攀鋼釩、國(guó)貿(mào)公司等相關(guān)單位通力協(xié)作，多次走訪云南市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大鋅花鍍鋅產(chǎn)品在云南建筑用鋼市場(chǎng)需求旺盛，并被廣泛用于制作通風(fēng)管道、建筑用樓承板、支承橋架等領(lǐng)域。
為擠占民營(yíng)企業(yè)份額，冷軋廠在攀鋼釩制造部和研究院等有關(guān)單位的大力協(xié)作下，成立專項(xiàng)攻關(guān)組，依托現(xiàn)有的生產(chǎn)裝備和生產(chǎn)組織模式，開(kāi)發(fā)大鋅花產(chǎn)品。2015年11月，冷軋廠成功完成第一輪產(chǎn)品試制，產(chǎn)品性能均達(dá)用戶要求。
“攀鋼新開(kāi)發(fā)的大鋅花產(chǎn)品不僅質(zhì)量好，而且不含重金屬鉛，避免了鉛對(duì)人居環(huán)境的影響，環(huán)保性能大大改善，深受用戶歡迎。”攀鋼釩顧客服務(wù)中心負(fù)責(zé)人稱，他們將配合國(guó)貿(mào)公司，加大對(duì)云南、貴陽(yáng)市場(chǎng)的走訪力度，向更多用戶推銷攀鋼大鋅花鍍鋅產(chǎn)品。
值得一提的是，攀鋼在開(kāi)發(fā)建筑用鋼的同時(shí)，進(jìn)一步拓展西南家電用鋼市場(chǎng)，在穩(wěn)定長(zhǎng)虹、重慶美的、重慶格力供貨的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展重慶海爾認(rèn)證，目前已實(shí)現(xiàn)供貨。 -金屬板材展-中國(guó)最大的金屬板材展-2017第十八屆廣州國(guó)際金屬板材展覽會(huì)-巨浪展覽
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