【中國緊固件新聞網】在臺灣，緊固件行業發展速度很快，但從市場規模方面來看，臺灣遠沒有大陸市場那么大。從上世紀90年代開始，有許多臺資企業陸陸續續地到大陸來建廠，擴大企業規模，挖掘仍處于璞玉狀態的內地緊固件市場，而浙江友信機械工業有限公司就是其中之一。
浙江友信機械工業有限公司成立于1997年，然而，早在1990年開始，友信的臺灣公司就已經開始陸續向大陸銷售產品，正是那幾年對市場的初步摸索，才讓友信發現了大陸的潛力所在，并果斷在大陸建廠。近日，中國緊固件新聞網記者有幸結識了浙江友信機械工業有限公司副總經理丘博義，并聽他講述了友信在大陸發展的幾點堅持。
堅持一：至少70%的零件從臺灣引進
友信機械的產品在同類產品中價格偏高，但利潤卻不高，丘博義向記者講述了其內在原因。“友信剛開始在大陸建廠的時候，生產所用的零件是100%從臺灣引進的，如此一來，運輸費、關稅等開銷隨之加大許多，成本比其他企業高出不少，再加上我們的銷售收入都是在臺灣那邊結算的，這樣就還要考慮到匯率的問題，所以雖然我們的產品價格要比其他企業的產品高一些，但其實我們也是微利的。”丘博義說。
那么，既然選擇了在大陸建廠，為什么又不直接選擇大陸的零件呢？為此丘博義表示原因有二。其一是友信的產品技術以臺灣公司的為主，設計圖紙等都在臺灣公司，這樣能在很大程度上避免國內的仿冒行為，防止技術泄露；其二則是因為在制作工藝上，臺灣生產的零件相比大陸生產的零件，其穩定性更好、精度更高，對最后制造出來的產品也有一定的質量保證。丘博義對記者透露，在材料相同的情況下，臺灣生產的零件更加穩定、精度更高，這是與臺灣當地的員工特點有密切關系的。“在臺灣，大部分工人都很穩定，很多甚至是一直做到退休的，而在大陸，人員流動性非常大，有時也許這個工人對生產工藝剛剛熟悉就離職了，然后又得找個人重新開始，對產品的精度穩定性是很不好的，所以我們寧愿選擇從臺灣引進。”
但是，隨著近幾年的發展，也考慮到企業的實際情況，友信慢慢在生產過程中逐步調整，將比較不重要的零件約30%在大陸生產，剩下的70%仍然從臺灣引進，這是我們對產品的把控，也是對質量的保證。”丘博義如是說。
堅持二：堅持自我，應對仿冒與“挖墻腳”
經過十多年的發展，友信逐漸成為了業內的知名品牌。名聲在外，總會出現一些想要投機取巧的人。近幾年，友信產品遭仿冒的現象屢見不鮮，對此，丘博義只是反復強調，做好自己就可以了，拿自己產品的質量來說話，用客戶的真實體驗和口碑來說話。“對于產品的好壞，其他人說什么都是空的，只有客戶說的才算”。
除了產品仿冒，緊固件行業用工荒導致的企業之間“挖墻腳”事件也愈演愈烈。據了解，友信機械是緊固件設備企業中被“挖墻腳”的“大戶”，對此，丘博義認為這其實也是對友信的一種認可，如果友信的產品不好，那么友信的員工也不會那么“走俏”，當然，員工被其他企業挖走并不是好事，畢竟對企業生產有一定影響，而且在產品技術泄露方面也是一種潛在的威脅。
那么，如何應對這些問題呢？丘博義表示，目前只能盡量通過加薪的方式穩定員工，但這其實并不是根本的解決之道，他如今對公司發展的最大困惑就是如何真正穩住員工的心。其實，友信在對員工的薪資福利方面還是不錯的，每年會不定期給員工加薪，而且，目前大陸公司的員工薪資已經超出臺灣公司的薪資水平。友信雖然是臺資企業，但是在經營方式和管理方式上并不完全沿用臺灣模式，而是兩邊互相融合，尋找真正適合自身的發展模式。
堅持三：因地制宜，調整戰略
內地的緊固件市場確實很寬，發展潛力也很大，當初友信剛來到大陸建廠時，并沒有想到會這么快發展到今天這個程度。丘博義對記者表示，現在的發展早已達到原先的設想，如今也不想再擴大規模，只想在現有的基礎上，做精質量，做優服務，同時，思考如何節省成本，做大利潤。“現在的緊固件設備市場應該算是接近飽和狀態，但需求和銷量仍會存在，差別只在于現在企業面臨的是優勝劣汰的形勢，好的設備會繼續保持，差的則面臨淘汰，更新換代。所以設備產品最終還是要看長期發展的優勢。”
“剛開始的時候，國內緊固件市場其實不大，要求也不高，但現在這個市場越做越大，對產品的精度要求也越來越高，市場的整體提升讓企業不得不隨之改變。”丘博義說，“我們現在的目標就是把質量做得更好、更精、更穩，同時在售后服務方面努力得到客戶的認可與好評。”
了解友信的人都知道，螺帽成型機是其明星產品，卻很少有人知道其成名的原因。據丘博義所說，在友信尚未來大陸前，臺灣連翔設備賣到國內各地，優質的產品質量得到了廣大用戶的一致好評。在此期間，丘博義到各廠家教設備調試，在工廠里收了很多徒弟來學習制造螺帽成型機，這么多年過去了，友信的螺帽成型機已發展成為其拳頭產品，而他的徒弟、徒孫們也像一張密密麻麻的大網，將友信的品牌擴散至全國各地，無形中成為了友信最好最有力的宣傳。“前五年打基礎，然后才是成長發展階段”，友信的基礎打得堅不可摧，這也成為了友信品牌悄無聲息打入大陸市場的重要原因。
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