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家電廠逆市開足馬力生產(chǎn) 零利潤出擊美國市場
2008年11月21日 羊城晚報 |
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金融海嘯下，廣東一些家電企業(yè)認為機會難得
志高空調(diào)生產(chǎn)車間 資料圖片
制造業(yè)眼下都深刻感受著金融海嘯帶來的沖
擊，卻偏偏有企業(yè)還要將生產(chǎn)線開足馬力，甚至加班加點應(yīng)對危局，這聽起來頗讓人覺得矛盾。記者連日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在廣東家電業(yè)內(nèi)，這樣的企業(yè)還不止一兩家。
“零利潤”出擊美國市場
志高空調(diào)董事長李興浩正領(lǐng)著企業(yè)展開“虎山行”——加大針對美國市場的進攻。
“美國市場以窗機為主，我們現(xiàn)在就是要大力啟動窗機的生產(chǎn)，用以出口美國。”這位不太按常規(guī)套路出牌的廣東企業(yè)家表示，這一舉動并不是玩噱頭，而是實實在在的行動。
李興浩解釋稱，加大窗機生產(chǎn)，雖然近乎零利潤，但可以充分調(diào)動因外部需求減少而閑置出來的部分產(chǎn)能，企業(yè)也不會因為限產(chǎn)導(dǎo)致裁員減薪。而生產(chǎn)設(shè)備則避免了空置產(chǎn)生的白白損耗，從這個角度說，針對美國市場擴產(chǎn)并非無利可圖。
分析人士看來，在眼下這個時刻反攻美國市場，李興浩的冒險舉動還另有盤算。美國市場一直都是全球空調(diào)制造企業(yè)近年來的重點目標，但攻占難度很大，金融海嘯爆發(fā)更令大家持觀望態(tài)度，躑躅不前。志高此時雖然是“零利潤”接單，但與美國本土經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，一旦其經(jīng)濟恢復(fù)元氣，在未來的美國市場就可能切得大塊蛋糕。
對此觀點，李興浩似乎也很認可。“金融海嘯下‘剩者為王’，想盡一切辦法先活下來是中國制造企業(yè)首要的生存法則。”李興浩表示，經(jīng)濟運行有周期性，只要能挺過最困難時期，在下一個周期來臨的時候，“剩者”就有可能成為發(fā)展最迅猛的企業(yè)。
常規(guī)產(chǎn)品照做為保單
湛江家電商會會長宋亞養(yǎng)也沒讓自己工廠的生產(chǎn)線閑著，一方面他也有李興浩類似的想法，別讓設(shè)備空耗；另一方面，也有著自己的策略。
“金融風(fēng)暴對大家都有影響，制造企業(yè)要么拿不到訂單，要么別人訂了貨最后也爽約。”宋亞養(yǎng)告訴記者，以電飯煲為主業(yè)的湛江鴻智公司主要跟國外大采購商合作，訂單還比較穩(wěn)定，但在當(dāng)前環(huán)境下，產(chǎn)品利潤越來越低，一些常規(guī)產(chǎn)品甚至虧損。即便如此，企業(yè)還是要開足馬力穩(wěn)定供貨，這樣才能讓對方感受到無論市場怎么波動，你都有按時出貨的實力，他們才有信心持續(xù)下單。
“只要訂單不斷，我們就可以盈利。”宋亞養(yǎng)透露，國內(nèi)電飯煲出口一般每臺為15美元，現(xiàn)在鴻智有40美元的高端電飯煲提供給采購商，而且所占出口比例越來越大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換才是利潤的真正來源。
抓住時機大干忙招工
跟宋亞養(yǎng)一樣要加班加點干活的，還有掛著“001”號牌照的順德首家私企簡氏電器。
“原來我們只上一個班，現(xiàn)在生產(chǎn)線要兩班倒；人家裁員，我還要招工。”簡氏電器董事長簡廣在接受本報記者專訪時，神情中有當(dāng)下企業(yè)家中難得一見的興奮。
在他看來，金融海嘯已經(jīng)引起國內(nèi)民眾消費水平的變化：在外就餐的消費額低了，回家自己動手的多了。而簡氏正好定位于中端，符合現(xiàn)在消費市場的變化。
“對我們來講，現(xiàn)在比以往任何時候都要好，必須抓住時機大干快上。”簡廣認為，很多企業(yè)都要遭遇洗牌，金融政策會向留存者傾斜，用了很多年時間練內(nèi)功的穩(wěn)健型企業(yè)要趁著這個機會發(fā)力。這就要求在供應(yīng)方面要滿足市場需求，因此要在最低潮時招兵買馬；在渠道方面，簡氏正好加速推進已經(jīng)試水的新模式，在3年內(nèi)開100家餐飲連鎖店，在店中展示電器產(chǎn)品，以食促銷。
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