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4月23日―27日，2014年春季第115屆廣交會第二期開幕。新興縣參展企業(yè)16家，展位70個，參展產(chǎn)品為不銹鋼餐廚用具。據(jù)統(tǒng)計，新興縣不銹鋼參展企業(yè)共接待客商約6100人次，比上屆增長5%；意向成交6575萬美元，比上屆增長5%，意向成交的國家和地區(qū)主要有德國、俄羅斯、土耳其、沙特、阿聯(lián)酋等，其中東歐、中東等新興市場的訂單增幅最大。
面對激烈的國際市場競爭和不斷上升的生產(chǎn)成本，新興本地不銹鋼企業(yè)紛紛感嘆，今年餐廚具出口貿(mào)易有壓力。在應(yīng)對國際市場競爭方面，幾家大型企業(yè)紛紛進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)出技術(shù)含量較高的產(chǎn)品來占領(lǐng)市場；為了避免產(chǎn)品同質(zhì)化，錯開和大企業(yè)的競爭，大部分中小企業(yè)紛紛從產(chǎn)品定位方面入手，生產(chǎn)一些不銹鋼家居用品，并愿意接短單、小單。
為了提高新興不銹鋼餐廚具的集體競爭力，新興不銹鋼行業(yè)紛紛呼吁“抱團(tuán)發(fā)展”。
●南方日報新興視窗記者 陳海菱
企業(yè)參展從直接簽單變?yōu)樾蜗笳故?
據(jù)不銹鋼餐廚具從業(yè)人員回憶，上世紀(jì)90年代，廣交會上的客人都是直接看貨簽單的，近幾年來，廣交會的作用在慢慢轉(zhuǎn)變，企業(yè)參展的目的并不是為了拿到多少訂單，而是在交易會上向新老客戶展示自己的新產(chǎn)品，同時聽取客戶們對產(chǎn)品價格、質(zhì)量、設(shè)計等方面的意見和建議，采購商也可以通過交易會的樣品展示了解市場行情。一般情況下，5月底到6月才會進(jìn)行訂單洽談。
“如果公司沒有參展，客戶會對企業(yè)實(shí)力產(chǎn)生懷疑”，有不銹鋼餐廚具企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，由于廣交會是全國歷史最悠久、規(guī)模最大型的交易會，很多有意向的采購商和老客戶都會到場觀看，了解一下行業(yè)最新動態(tài)，企業(yè)參加廣交會，也是展示企業(yè)形象和實(shí)力的一種方式，在和老客戶交流的過程中，堅定雙方長期合作的意愿。
“采購商不僅要看價格和質(zhì)量，還要到工廠實(shí)地考察”，據(jù)了解，雙向選擇是近年來不銹鋼餐廚具貿(mào)易的一個新變化。展會作為展示平臺，如果采購商對企業(yè)產(chǎn)品有意向，還需要實(shí)地考察工廠環(huán)境、員工管理等軟實(shí)力。由于不銹鋼餐廚具貿(mào)易圈子是固定的，企業(yè)和采購商之間都有所了解，所以，大部分新興縣不銹鋼企業(yè)參加廣交會的目的主要是堅定行業(yè)形象，增加采購商對企業(yè)的信心，同時結(jié)識潛在客戶。
另一方面，行業(yè)展會增多，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，企業(yè)訂單拓展渠道拓寬，也給交易會人流量帶來了一定沖擊。為了充分利用廣交會的展示平臺，展會開始前，新興縣各參展企業(yè)紛紛通過電話、郵件等不同方式邀請歷屆交易會留下聯(lián)系方式的采購商到所在展位進(jìn)行會面洽談，采購商實(shí)際到會率較高。在展位布置上，新興縣不銹鋼餐廚具參展企業(yè)不惜重金投入，突出個性，注重展示企業(yè)形象，采取多種手段展示企業(yè)品牌、產(chǎn)品來吸引采購商。
云浮市外商投資企業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營是長久的事情，市場經(jīng)濟(jì)有高低起伏是很正常的事情，最重要的是企業(yè)能不能在艱難的環(huán)境中堅持下去。
市場環(huán)境從歐美市場轉(zhuǎn)向新興市場
去年，云浮市委書記黃強(qiáng)率經(jīng)貿(mào)團(tuán)赴巴西、阿根廷等國家推銷新興縣不銹鋼產(chǎn)品，引來回頭客，在本屆廣交會上巴西等國采購商成交意向較強(qiáng)，中高檔不銹鋼餐廚具受追捧。據(jù)參展企業(yè)反映，本期到會客商對中高檔不銹鋼餐廚具詢問最多，了解其產(chǎn)品性能較為詳細(xì)。從這屆廣交會可以判斷世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)回升態(tài)勢明顯。
業(yè)內(nèi)人士分析，歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇速度不盡人意。人民幣升值，歐美市場需求疲軟，經(jīng)營成本上漲，階段性、結(jié)構(gòu)性缺工突出，標(biāo)準(zhǔn)化要求更高，環(huán)保和安全的“零容忍”度更為嚴(yán)格，定單的不確定性增加，國際貿(mào)易摩擦更為頻繁等擺在不銹鋼餐廚具行業(yè)面前的難題，進(jìn)一步壓榨了企業(yè)的利潤空間，企業(yè)經(jīng)營更為困難。
有不銹鋼企業(yè)認(rèn)為，既然已經(jīng)選擇了跟國際市場打交道，就要做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，使產(chǎn)品最大限度地適應(yīng)出口需求。“去年原材料價格上漲幅度不大，壓力主要來自勞動力成本上漲。硬件成本可控，但人工成本卻難以控制。勞動力成本一高，企業(yè)利潤就會減少，投入不同部門的資金分配也必須進(jìn)行調(diào)整，很可能會直接影響到產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新。”
新興縣某不銹鋼企業(yè)展位負(fù)責(zé)人介紹：“以前公司都是以歐美市場為主，這幾年訂單量減少了不少，好不容易來一個訂單，對方還千方百計地壓價，利潤降低了不少；而在國內(nèi)，人工、原材料成本也比以前提高了很多，致使產(chǎn)品的生產(chǎn)成本的增加。”該負(fù)責(zé)人表示，用工成本增加，原材料價格上漲，但產(chǎn)品出口價格卻在低位徘徊，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)復(fù)蘇苗頭，企業(yè)想提高訂單價格，但客商不接受。為應(yīng)對新的情況，公司不再緊盯歐美市場的訂單，轉(zhuǎn)而向東南亞、俄羅斯和中東等新興市場尋找機(jī)會。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)和客戶的溝通，了解國際行情，五一假期結(jié)束后，新興縣幾大企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛出國拜訪客戶，謀求進(jìn)一步合作。據(jù)了解，目前新興縣不銹鋼餐廚具行業(yè)訂單量較為充足，上述諸多不確定因素，讓部分企業(yè)“有單不敢接”。
和大企業(yè)雄厚的資金實(shí)力和研發(fā)能力相比，像新興縣偉邦金屬制品有限公司這樣的中小企業(yè)，也在產(chǎn)品外觀設(shè)計和定位上尋找突破。本次交易會上，其推出20款新產(chǎn)品在第一天就獲得6張不同國家的訂單。該企業(yè)主要生產(chǎn)不銹鋼水壺。公司經(jīng)理胡華鋒介紹，由于不銹鋼水壺工藝復(fù)雜，產(chǎn)能低，很多大型企業(yè)不愿意做，所以他們公司瞄準(zhǔn)了機(jī)遇，專做此類產(chǎn)品，目前該公司今年訂單已經(jīng)基本飽和。
行業(yè)走向從單打獨(dú)斗期待抱團(tuán)發(fā)展
2013年，新興縣不銹鋼餐廚具出口額達(dá)3.61億美元，同上年比增加6.1%。在亮麗的成績面前，新興縣不銹鋼企業(yè)也面臨著越來越大的市場壓力，為繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，他們正積極面對。
今年，新興縣政府工作報告中提到：不銹鋼行業(yè)要積極借鑒順德勒流五金產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心的成功經(jīng)驗(yàn)，依靠骨干企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。這給全縣不銹鋼餐廚具發(fā)展指明了方向。
4月29日，新興縣不銹鋼商會組織全縣不銹鋼餐廚具企業(yè)180多人召開行業(yè)年度分析會，企業(yè)紛紛反映，本地的不銹鋼企業(yè)缺乏統(tǒng)一競爭力，為了抵抗殘酷的市場競爭，大家都在考慮轉(zhuǎn)型升級問題。同時，企業(yè)也真正感受到轉(zhuǎn)型升級的緊迫性和必要性，行業(yè)也呼吁抱團(tuán)發(fā)展。
在不銹鋼行業(yè)年會上，新興縣不銹鋼商會執(zhí)行會長區(qū)榮炎鼓勵會員企業(yè)，新興縣的不銹鋼餐廚具業(yè)經(jīng)歷了30年的發(fā)展洗禮，質(zhì)優(yōu)、誠信、集聚性強(qiáng)是他們的行業(yè)優(yōu)勢，這些就是抗擊經(jīng)營風(fēng)浪最有效的保證。目前，中央到地方政府也看到了企業(yè)的問題和困難，紛紛出臺政策救市。這些都是企業(yè)樹立信心、危中尋機(jī)的有利條件。
區(qū)榮炎表示，船大能避大風(fēng)浪，團(tuán)結(jié)就是力量，整合資源共建共享是不銹鋼行業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的目的。集聚集群集約發(fā)展是抱團(tuán)發(fā)展的核心，要以自主自愿為前提，引導(dǎo)組建大集團(tuán)，實(shí)施“總部經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略”，條件成熟的建立“行業(yè)技術(shù)同盟”，整合資源，共建共享。
廣東凌豐集團(tuán)股份有限公司負(fù)責(zé)人葉燦雄表示，盲目拼產(chǎn)品低價、勞動力高價，是不利于抱團(tuán)發(fā)展的。企業(yè)不要被當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)下行的不確定性難倒，只要堅持發(fā)揮行業(yè)的優(yōu)勢，走品牌帶動、誠信經(jīng)營之路，必能堅持到底。
有企業(yè)代表表示，期望盡快制訂抱團(tuán)發(fā)展的路線圖和時間表，政府出臺引導(dǎo)扶持政策，從各個方面來打好組合拳。
不銹鋼展-2014第十五屆廣州國際不銹鋼工業(yè)展-效果最好的不銹鋼展會-The 15th China(Guangzhou)Int''l Stainless Steel Industry Exhibition
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