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對于目前無錫不銹鋼貿易兼并重組的一些思索--不銹鋼展-2014第十五屆廣州國際不銹鋼工業展-效果最好的不銹鋼展會-The 15th China(Guangzhou)Int'l Stainless Steel Industry Exhibition
2014年3月7日不銹鋼展

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近兩年以來，隨著不銹鋼市價的不斷蒸發，傳統的貿易方式的瓶頸開始逐漸放大，“低買高賣”進行囤貨銷售的模式已力不從心，連續兩年的行情下跌造成投資者不堪虧損重負，一些傳統的核心代理商正在悄然發生變化。
有消息稱，無錫一家核心的代理及其加工中心被廣東一家不銹鋼貿易公司進行了兼并整合，廣東公司收購了其60%的股份。針對目前每況愈下的不銹鋼行情，整合之后的公司未來的出路和發展又在哪里呢？對此，筆者特地拜訪了該公司的高層。

     以溝通交流之后的信息來看，整合之后的不銹鋼貿易加工中心主要變化將體現在以下幾個方面：

首先，整合之后的公司將更加注重與鋼廠之間的緊密協作關系，特別是將加大與聯眾、誠德之間戰略合作關系，誠德1500的熱軋將于6月投放市場，依托鋼廠強大的資源優勢，公司戰略布局優勢將逐漸顯現出來。

其次，重組后的公司將更加注重差異化競爭。眾所周知，華東地區是全國不銹鋼裝飾板消費量較大的地區之一，但針對裝飾板方面的加工中心仍是屈指可數，對此，未來公司對加工中心將進行追加設備投資，目前的設備相對比較簡單，后期將加大加工方面的投資，比如整卷油磨設備等，公司傳統的優勢行業在電器等行業，美的電器等均是公司的戰略合作伙伴關系，是美的電器的穩定供貨商。

最后，由于不銹鋼貿易加工經營已進入“微利時代”，整合重組之后的公司經營需要細化，不銹鋼直接用戶的需求也呈現多樣化發展，這就需要公司今后提供更多的增值服務來滿足客戶的各種需求。

對于目前不銹鋼貿易和加工的運營，除了上述一些經營理念之外，就筆者的個人觀點來看，傳統的經營方式確實需要轉變，思路決定出路，除了一些差異化競爭和增值服務之外，新的運作模式也必須與時俱進，充分運用電子商務進行配套銷售，豐富自身的銷售手段也是迫在眉睫。公司也可以嘗試與國內第一家不銹鋼網上現貨銷售平臺—信用行合作，與信用行進行合作不僅可以提高加工配送中心的信息化管理水平，實現配送中心與市場、資源信息的共享，更重要的是可以幫助不銹鋼貿易商降低生產經營成本，信用行為客戶提供交易、驗貨、物流、融資等全方位解決方案，實現了不銹鋼交易快捷和專業服務，去年數據顯示，信用行網上現貨平臺不銹鋼資源銷售已達12.8萬噸。不銹鋼展-2014第十五屆廣州國際不銹鋼工業展-效果最好的不銹鋼展會-The 15th China(Guangzhou)Int''l Stainless Steel Industry Exhibition

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